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那天我讲铁打的中产，流水的中产阶级时，不少读者都问我学历。
我非常理解你们这种心态，遇事不利，刷学历。
但是大家有没有想过，这种心态是怎么来的？
实际上是当学生久了，考试久了，倒推出来的。
没找到好工作以为是自己没有研究生学历，没考上研究生就觉得是本科学校不好，本科学校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基础不扎实。
那干啥，你不就想挣个钱嘛，难道还准备重新投胎再来一次么？
我们看一件很简单的事儿。
90年代电力局中专生也能进，到了零几年，和你同一批进去的都是C9。
你学历高他们那么多，你确定你就比他混得好？不一定吧？
这就是学历的作用。
它相当于赌场的门票，进去之后，赌成啥样，取决于你，不取决于它。
除非咱们说萝卜坑。
确定，要提拔你了，安排你进修个博士，安排你进修个MBA。
你觉得是那个博士，那个MBA起作用么？不，是确定，要提拔你了，这几个字在起作用。
这个标，你已经拿到了，我们现在要对外有个说法。
要说清楚为什么你更优秀，能听懂么？
毕竟不是你一个人在竞标呀。
如果你标丢了，你说你看见别人中标的理由是学历，你也去提升学历，那你跟刻舟求剑没区别的。
你不知道自己有多学生气，但在大家眼里，你too young too simple.
所以重点是我那天第五个话题讲的，真实的需求是什么？
你不要管标书上说什么，我要知道真实的需求，到底是什么？
你自己真实的需求是什么？对方真实的需求是什么？
我不方便用上岸举例子，我举一个现实中，发生过的事儿。
我挺喜欢打游戏的，大学里是沉迷于打，工作的头几年，是太忙了，没时间打。
等我做了老板，有人替我干活了，我想打，但是随着年龄的上升，精力不济了。
于是我就更喜欢看人家打游戏。
看人家打游戏的过程中呢，我就认识了一个年轻人。
他像我大学那会儿一样，不仅喜欢打游戏，而且喜欢开发MOD，就是给游戏开发剧本。
并且推广给玩家们玩，还收集玩家们的意见，进一步修改，相当于维护他的这个游戏分支版本。
我也是他开发的分支版本下的玩家之一。
某一天我就好奇，就问这孩子，你有这么多精力么？我看你就一个人，开发，维护，推广，收集意见。
他说他没工作。
我问他，你还是在校生么？他告诉我，他就没有念过本科，他只是游戏的发烧友，他想开发游戏，但是进不去，没有公司收。
去电子厂工作过，觉得乏味，于是慢慢就变成了现在这样，虽然收入不稳定，但是做自己喜欢的事儿。
几个月后，我就跟他讲，有一份游戏开发的工作，你要去试试么？
那家游戏公司是昔日我第一次创业时的合作伙伴，资方，总经理，技术总监，都是我的校友。
正好他们提及某方面的需求，我就跟那个技术主管讲，我认识一个小伙，如何如何。
于是他就进去了。
这就是绕开了学历的要求。
我一个码农出身的，我看一眼就知道他能干那活儿，这事儿跟学历无关。
那企业里招人，为什么要卡学历？
因为递来的简历太多。
我只打算招3个开发，结果递来了1000份简历，都愿意来面试。
请问怎么办？挨个面过去？这么巨大的时间成本，谁出？
公司内定，只愿意出30个小时的面试成本，这就意味着，必须把1000份简历里面970份踢出去。
那么通过学历排除，就是最省钱的办法呀。
公司知不知道一个简单的排除法筛掉的970人里面绝对有合适的，甚至有更合适的？
当然知道。
问题是，没有那个时间去了解。
我正好玩游戏，我正好认识了你，我来替你背书，那你就绕开了这件事。
公司不反对，如果你的水平真的超过了平均值，人家白捡个人才。
所以，公司真实的需求不是学历，是什么？
是他们要低成本的，发现人才，任用人才。
这个孩子去了之后，干了一年就走了。
不是他干的不好，是他自己主动离职。
他说，去给人打工，要配合团队，独自开发可以什么都自己说了算。
而且他做个游戏开发，一个月也就一万多块钱，而他自己维护的游戏分支版本呢，玩的人越来越多。
愿意付钱给他，定制开发的也越来越多。
也就是说，他这个爱好，挣钱了，而且越挣越多，比打工强。
于是他就想明白了，他真实的需求并不是去游戏公司做开发，像他儿时梦想的那样。
他真实的需求，是赚钱。
你看，这就是一个寻找真实需求的过程。
这孩子能找到出路，很大程度在于他愿意接触真实的社会，愿意挖掘真实的需求。
他没有说遇事不利刷学历。
你让他刷，他也刷不出来的，做点非游戏引擎领域里的开发，也用不着什么高深的技术。
硕士也能干，中专也能干。
当他遇阻之后，第一反应是什么？
是奔着需求走。
既然我喜欢玩游戏，那我就要琢磨怎么满足自己的需求，进而满足别人的需求。
当你满足了别人需求的时候，契机已经在发生了。
他不遇到我这个有能力背书的玩家，他也照样会做成，因为他走在满足别人需求的道路上。
他那个小生意，注定能做成。
他没读过本科也能破局，是因为他始终围绕着把握需求，但很多同样学历的人，没这个意识。
我再举个例子。
当年我家装修的时候，我和做铝合金的小老板，聊过好几次。
我说，你那几个手下，怎么做事情，感觉都没带脑子。
我说没带脑子的意思就是讲，他们从来不会站在客户需求的角度审视自己的手头工作。
你做一个东西，你都不考虑别人怎么用。
那你不是在浪费老板的材料，等着返工么？
那个小老板就笑了，他说，带脑子的人，在他们这个行业里，会给人打工么？
换言之，能雇来的，一定不带脑子呀。
很多人他就是有问题的，有些人甚至说话都是结巴，有些人可能就是村里打小呆呆的那种。
他们出来打工几年，攒几年钱，是为了回去娶媳妇的。
他们脑子里除了这个月的工钱就没别的，都是浑浑噩噩在做事的。
而这个铝合金小老板，他和他的工人们一样没学历，但是他店开了好几家，每年净利润几百个。
我当初之所以和他攀谈起来，是因为看他总在手机上看铝期货价格，引起了我的好奇。
和他沟通后，我发现，铝的价格在波动，导致他的供应商的报价也在波动。
而他做的工程，动辄一两年才能收款，他对他的客户的报价又不能改变。
那么工程期间他为了锁定利润，就想出了一个办法，就是通过铝的期货，来套期保值。
他等于通过对铝期货的做多做空，来平整掉自己的厂家供应商报价的变化对他利润的影响。
我当时就蛮感慨的。
对于职业的交易员，这是小儿科，但是对他们这种体量的小老板，他能自己想到套期保值这一层，活该他一年赚几百个。
这种他不擅长的事，都动了脑子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是极尽所能。
那他注定是他们行业里的佼佼者，哪怕这个老板只是个技校生。
我都不信了，哪个清北的，毕业了会跑去工地上和他们抢饭吃。
你也不瞅瞅他的竞争对手们都啥样，一个个浑浑噩噩的，他就像《东成西就》里的洪七，已经是丐帮历代最靓的帮主了。
说到底，不同学历的人，本来就没有在一个舞台上竞争过。
那东西，只是一个筛选人的门槛。
你有学历，你被允许去A舞台唱一首歌，你说你不会唱，这个机会对你有什么用？
你没有学历，你被允许去B舞台唱一首歌，你会唱，你就抓住机会了呀。
所以我们要弄清楚，你身上的卡点到底是什么？
是什么阻碍了你？
是上面已经内定要提拔你，只差学历这个说法了么？还是八字都没一撇，你连上头的需求，都没摸到边？
我那天第五个话题里，讲的那些案例，有哪一条是站出来讲，我的学历比你强，所以该我赢？
没有。
对手盘没有学历比你弱的，要么和你一样，要么比你更强。
那重点在哪儿？
在需求端。
你烧菜特别好，结果我胜出，why？
因为现在不需要好，需要快，我快。
我赢第一局。
你说你也快，对不起，现在要验收了，比的就是好，我好，我赢第二局。
你气疯了，说你又好又快，对不起，现在不玩这个了。
大领导是来看演示的，演示好的直接拿到资源，连你也变成资源，归我指挥了。
KO。
是不是有股子七省状元对传肠遇到华府小书童的感觉？
你有硬实力你打不出来的，因为我处处围绕需求，捏着你的七寸呢。
所以我那天讲，看见坐标，有个支点，抓住需求，没有过不好的人生。
因为你在方法论上，已经降维打击对手们了。
影响你人生的，不是学历，是你的时间。时间才是你的筹码。
会不会用好时间筹码的方法论，才是胜负手。关注公众号，记忆承载，方能阅读正文《铁打的中产，流水的中产阶级》
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